Hoofdstuk 5 - Marketingdoelstellingen en -strategie
Hoofddoelstellingen
Twee gemeenschappelijke elementen in de doelstelling van de overgrote meerderheid van alle
ondernemingen zijn omschreven als:
- Een streven naar continuïteit
- Een streven naar winstgevende activiteit
Veel gebruikte doelstellingen van ondernemingen zijn:
- Het continueren van de winstgevende activiteit
- Het maximaliseren van de winst bij behoud van de contante waarde van toekomstige
winsten.
- Het maximaliseren van het marktaandeel bij het behouden van een bepaald rendement.
- Het maximaliseren van een bepaald rendement bij het behouden van een marktaandeel van
bijvoorbeeld 20%
Marketingdoelstellingen
Marketingdoelstellingen zijn specifieke doelstellingen in het kader van de
ondernemingsdoelstellingen die betrekking hebben op het marketingbeleid.
SMART – Doelstellingen
Alle doelstellingen moeten SMART geformuleerd worden:
- Specifiek
Duidelijk en helder wat er bereikt moet worden.
- Meetbaar
Zowel de huidige situatie als het doel achteraf moet meetbaar zijn om te bepalen of het doel
behaald is.
- Acceptabel
Het doel moet door de hele organisatie ondersteund en gedragen worden.
- Realistisch
Het heeft geen zin een doel te stellen waarvan de uitkomst niet haalbaar of niet mogelijk is.
- Tijdsgebonden
Het doel moet binnen een gesteld termijn gehaald kunnen worden.
Ansoff matrix
Strategie om de vooraf bepaalde SMART-Doelstellingen te behalen. De strategie is de wijze waarop
een organisatie haar lange termijn doelstellingen probeert te bereiken.
Hierbij worden strategische opties of mogelijke alternatieven die bestaan in kaart gebracht.
4 groeistrategieën van Ansoff
Marktpenetratie
Proberen op een bestaande markt een grotere hoeveelheid van de bestaande producten af te zetten.
Dit is een vorm van intensivering van het huidige beleid. Meestal gaat dit samen met meer reclame
en prijsacties waardoor marktverbreding of marktverdieping ontstaat.
Markt verbreding is het aantrekken van nieuwe klanten op een bestaande markt en marktverdieping
is het opvoeren van de aankoopfrequentie bij de huidige afnemers. De strategie marktpenetratie
wordt voornamelijk gebruikt als men verwacht dat er op de huidige markt nog voldoende ruimte is.
Hoofddoelstellingen
Twee gemeenschappelijke elementen in de doelstelling van de overgrote meerderheid van alle
ondernemingen zijn omschreven als:
- Een streven naar continuïteit
- Een streven naar winstgevende activiteit
Veel gebruikte doelstellingen van ondernemingen zijn:
- Het continueren van de winstgevende activiteit
- Het maximaliseren van de winst bij behoud van de contante waarde van toekomstige
winsten.
- Het maximaliseren van het marktaandeel bij het behouden van een bepaald rendement.
- Het maximaliseren van een bepaald rendement bij het behouden van een marktaandeel van
bijvoorbeeld 20%
Marketingdoelstellingen
Marketingdoelstellingen zijn specifieke doelstellingen in het kader van de
ondernemingsdoelstellingen die betrekking hebben op het marketingbeleid.
SMART – Doelstellingen
Alle doelstellingen moeten SMART geformuleerd worden:
- Specifiek
Duidelijk en helder wat er bereikt moet worden.
- Meetbaar
Zowel de huidige situatie als het doel achteraf moet meetbaar zijn om te bepalen of het doel
behaald is.
- Acceptabel
Het doel moet door de hele organisatie ondersteund en gedragen worden.
- Realistisch
Het heeft geen zin een doel te stellen waarvan de uitkomst niet haalbaar of niet mogelijk is.
- Tijdsgebonden
Het doel moet binnen een gesteld termijn gehaald kunnen worden.
Ansoff matrix
Strategie om de vooraf bepaalde SMART-Doelstellingen te behalen. De strategie is de wijze waarop
een organisatie haar lange termijn doelstellingen probeert te bereiken.
Hierbij worden strategische opties of mogelijke alternatieven die bestaan in kaart gebracht.
4 groeistrategieën van Ansoff
Marktpenetratie
Proberen op een bestaande markt een grotere hoeveelheid van de bestaande producten af te zetten.
Dit is een vorm van intensivering van het huidige beleid. Meestal gaat dit samen met meer reclame
en prijsacties waardoor marktverbreding of marktverdieping ontstaat.
Markt verbreding is het aantrekken van nieuwe klanten op een bestaande markt en marktverdieping
is het opvoeren van de aankoopfrequentie bij de huidige afnemers. De strategie marktpenetratie
wordt voornamelijk gebruikt als men verwacht dat er op de huidige markt nog voldoende ruimte is.
