Samenvatninlesn2:nMananaiementnennorianisaeenH 5, 6, 7)ti
Leerdoelennzijnndik iedrukt.n
de groeimogelijkheden van een organisate in kaart brengen door gebruik te maken van de
product-marktmatrix van Ansoff (2)
etnAnsoffmodelnofndenAnsofn roductfmarktmatri nisneennstrateiischnhul middelniijnhetnformulerenn
vanniroeistrateiieën.nDoorntweenielanirijkenstrateiieënnaannelkaarntenrelaterennH roduct/ ortolionen
concurrenee/markt)tinkannerno neennloiischenmaniernnaiedachtnwordennoverndenstrateiischen
ontwikkelininvanneenniedrijfninneennmarkt.nO ndezenmaniernkanneennondernemerno emaalnnadenkenn
overndenkansennvoornzijnnondernemininenno niasisnhiervannhetniroeimodelnie alen.nVaaknwordtnden
roductfmarktmatri nvannAnsofndannookntoeie astninniijvoorieeldneennmarkeeni lan.nHBron:n
internetmarkeeni.nl)tin
Product-marktmatrix:
O ndenenenasnvannonderstaandenmatri nstaannden roductennenno ndenanderendenmarkten.nO nieiden
Assennonderscheidtnhijndeniestaandensituaeenenneennnieuwensituaee.nOnderstaandenmatri nieefn
alleenndeniroeialternaeevennweer:
Bij deze matrix is het volgende op te merken:
f Ondern roductnwordennnietnalleenn roductennmaarnookndienstennverstaan.n
f Nieuwnietekentnnieuwnvoorneennorianisaee.n roductontwikkelinininnden roductfmarktmatri n
wilnzeiiennhetno ndenmarktnireniennvanneenn roductndatneerdernnoinieenndeelnuitmaakten
vannhetnassorement.n etnisndusnmoielijkndatndatzelfden roductnalnvelenjarenndoornanderen
orianisaeesnwordtnaanieioden.nVoornnieuwenmarktnieldtnhetzelfde.
f Innden roductfmarktmatri nwordennmetnmarktnnietnalleennieoirafschenmarktenniedoeld.n etn
iaatnooknomnafnemersiroe ennofnmarktseimenten.nVoorieeldennvanneennieoirafschenmarkt
zijnndenAmerikaansenmarktnenndenmarktnvannNoordfNederland.n
Ansofnvatnmarkt enetraee,n roductontwikkelininennmarktontwikkelininsamennonderndennoemern
e ansie.nn
, het portfolio van een organisate beschrijven aan de hand van de matrix van de ooston oonsultng
Groupf (2)
De kwanttateve benadering: De Boston oonstultng Group
DenBostonnConsulenin rou nisneennirootninternaeonaalnwerkendnadviesiureaundatndezenienaderinin
inndenjarennzeveneinvanndenvoriieneeuwnontwikkelde.nDenienaderininvanndenBostonnConsulenin rou
ierustno ndrienuitianis unten:
f Denlevenscyclusnvanneenn roduct
f Denervarinisfnofnleerkram
f Denfnanciëlenlevenscyclusn
De levenscyclus van een product:
Eenn roductnofndienstndoorloo tnverschillendenfasenntussennhetnmomentndatnhetnwordtnontwikkeldnen
weernuitndenmarktnienomennwordt.nManennonderscheidtndenintroducee,ndeniroei,ndenvolwassenheidnenn
denvervaldaien.nInnelkenfasenkentnhetn roductneennverschillendniroei ercentaienvanndenomzet,nhetzijn
innaantallen,nhetzijninnield.nSommiien roductennheiienneennlanienlevenscyclusnHijzernennstaal)ti,nandere
heiienneennkorterenHmodearekelen)tin
Alsndeniroeinvanndenomzetnafneemt,nmainmennnietnzondernmeernaannemenndatnhetn roductninneenn
voliendenfasenvanndenlevenscyclusnisnaaniekomen.nSomsnkanndienafnamenwordenntoeieschrevennaann
conjuncturelenoorzaken.n
De ervaringskromme: het experience-efect
etne eriencefefectnhoudtninndatndenkost rijsnvanneenn roductnmetn20ntotn30%nkanndalenniijneenn
verduiielininvanndenieaccumuleerden roducee.nDenieaccumuleerden roduceenisnhetnaantaln
eenhedenndatntotneennie aaldnmomentnvervaardiidnis.nAannhetne eriencefefectnliiiennondernmeern
denvoliendenoorzakenntennirondslai:
f Eennhoieren roduceviteitndoorntechnoloiischenvernieuwiniennenndoornrouenefefecten.
f Eennverieterdn roductontwer
f Denstandaardisaeenvannieiruiktenonderdelen
f Densuisetueenvanndurenmaterialenndoornioedko ere
etnefectno ndenkostennvannelknvanndenhiervoornienoemdenoorzakennverschilt.neechnoloiischen
vernieuwinienniaatnsta siewijs,nterwijlnrouenenmeernielijkmaeinwordtno ieiouwd.nRecenten
voorieeldennvanndenwerkininvanndenervariniskrommenzijnnden rijsdaliniennvannla to s,nmoiielen
telefoonsnennlcdftelevisies.n
De fnanciële levenscyclus:
etno ndenmarktnireniennvanneenn roductnvraaitnallereerstneenninvesterinininn roductontwikkelinin
ennmarkeeni.nInndenreielnzijnnditnkostennwaarvannnoinmoetnwordennafiewachtnofnzentotnmarktrij en
roductenniaannleiden.neeienoverndezenuitiavennstaanno ndatnmomentnieenninkomsten.nDenkostenn
iaanndusnvoorndeniaten.nZodranhetn roductno ndenmarktnwordtnieiracht,nzijnnernwelninkomsten,nmaarn
vaaknzijnndiennoinnietnvoldoendenomndenmarkeenikostennennanderenkostenntendekken.nInneennlatern
stadiumnontstaatnho elijkneennsituaeendatndeninkomstenndenuitiavenniaannovertrefen,nzodatnerneenn
osieevencashfownontstaat.nEenn roductnisn asnsuccesvolnalsnhetnoverndentotalenverloo nvannden
levenscyclusneenn osieevencashfownheef.nInndenlaatstenfasenvanndenlevenscyclusnisnhetnmoielijkndatn
denuitiavenndenontvanistennweernovertrefen.nInne tremenievallennzalneenniedrijfnmoetennsluiten,n
waariijnafvloeiinisreieliniennietrofennmoetennwordennennernooknanderszinsnverliezenno treden.n
Leerdoelennzijnndik iedrukt.n
de groeimogelijkheden van een organisate in kaart brengen door gebruik te maken van de
product-marktmatrix van Ansoff (2)
etnAnsoffmodelnofndenAnsofn roductfmarktmatri nisneennstrateiischnhul middelniijnhetnformulerenn
vanniroeistrateiieën.nDoorntweenielanirijkenstrateiieënnaannelkaarntenrelaterennH roduct/ ortolionen
concurrenee/markt)tinkannerno neennloiischenmaniernnaiedachtnwordennoverndenstrateiischen
ontwikkelininvanneenniedrijfninneennmarkt.nO ndezenmaniernkanneennondernemerno emaalnnadenkenn
overndenkansennvoornzijnnondernemininenno niasisnhiervannhetniroeimodelnie alen.nVaaknwordtnden
roductfmarktmatri nvannAnsofndannookntoeie astninniijvoorieeldneennmarkeeni lan.nHBron:n
internetmarkeeni.nl)tin
Product-marktmatrix:
O ndenenenasnvannonderstaandenmatri nstaannden roductennenno ndenanderendenmarkten.nO nieiden
Assennonderscheidtnhijndeniestaandensituaeenenneennnieuwensituaee.nOnderstaandenmatri nieefn
alleenndeniroeialternaeevennweer:
Bij deze matrix is het volgende op te merken:
f Ondern roductnwordennnietnalleenn roductennmaarnookndienstennverstaan.n
f Nieuwnietekentnnieuwnvoorneennorianisaee.n roductontwikkelinininnden roductfmarktmatri n
wilnzeiiennhetno ndenmarktnireniennvanneenn roductndatneerdernnoinieenndeelnuitmaakten
vannhetnassorement.n etnisndusnmoielijkndatndatzelfden roductnalnvelenjarenndoornanderen
orianisaeesnwordtnaanieioden.nVoornnieuwenmarktnieldtnhetzelfde.
f Innden roductfmarktmatri nwordennmetnmarktnnietnalleennieoirafschenmarktenniedoeld.n etn
iaatnooknomnafnemersiroe ennofnmarktseimenten.nVoorieeldennvanneennieoirafschenmarkt
zijnndenAmerikaansenmarktnenndenmarktnvannNoordfNederland.n
Ansofnvatnmarkt enetraee,n roductontwikkelininennmarktontwikkelininsamennonderndennoemern
e ansie.nn
, het portfolio van een organisate beschrijven aan de hand van de matrix van de ooston oonsultng
Groupf (2)
De kwanttateve benadering: De Boston oonstultng Group
DenBostonnConsulenin rou nisneennirootninternaeonaalnwerkendnadviesiureaundatndezenienaderinin
inndenjarennzeveneinvanndenvoriieneeuwnontwikkelde.nDenienaderininvanndenBostonnConsulenin rou
ierustno ndrienuitianis unten:
f Denlevenscyclusnvanneenn roduct
f Denervarinisfnofnleerkram
f Denfnanciëlenlevenscyclusn
De levenscyclus van een product:
Eenn roductnofndienstndoorloo tnverschillendenfasenntussennhetnmomentndatnhetnwordtnontwikkeldnen
weernuitndenmarktnienomennwordt.nManennonderscheidtndenintroducee,ndeniroei,ndenvolwassenheidnenn
denvervaldaien.nInnelkenfasenkentnhetn roductneennverschillendniroei ercentaienvanndenomzet,nhetzijn
innaantallen,nhetzijninnield.nSommiien roductennheiienneennlanienlevenscyclusnHijzernennstaal)ti,nandere
heiienneennkorterenHmodearekelen)tin
Alsndeniroeinvanndenomzetnafneemt,nmainmennnietnzondernmeernaannemenndatnhetn roductninneenn
voliendenfasenvanndenlevenscyclusnisnaaniekomen.nSomsnkanndienafnamenwordenntoeieschrevennaann
conjuncturelenoorzaken.n
De ervaringskromme: het experience-efect
etne eriencefefectnhoudtninndatndenkost rijsnvanneenn roductnmetn20ntotn30%nkanndalenniijneenn
verduiielininvanndenieaccumuleerden roducee.nDenieaccumuleerden roduceenisnhetnaantaln
eenhedenndatntotneennie aaldnmomentnvervaardiidnis.nAannhetne eriencefefectnliiiennondernmeern
denvoliendenoorzakenntennirondslai:
f Eennhoieren roduceviteitndoorntechnoloiischenvernieuwiniennenndoornrouenefefecten.
f Eennverieterdn roductontwer
f Denstandaardisaeenvannieiruiktenonderdelen
f Densuisetueenvanndurenmaterialenndoornioedko ere
etnefectno ndenkostennvannelknvanndenhiervoornienoemdenoorzakennverschilt.neechnoloiischen
vernieuwinienniaatnsta siewijs,nterwijlnrouenenmeernielijkmaeinwordtno ieiouwd.nRecenten
voorieeldennvanndenwerkininvanndenervariniskrommenzijnnden rijsdaliniennvannla to s,nmoiielen
telefoonsnennlcdftelevisies.n
De fnanciële levenscyclus:
etno ndenmarktnireniennvanneenn roductnvraaitnallereerstneenninvesterinininn roductontwikkelinin
ennmarkeeni.nInndenreielnzijnnditnkostennwaarvannnoinmoetnwordennafiewachtnofnzentotnmarktrij en
roductenniaannleiden.neeienoverndezenuitiavennstaanno ndatnmomentnieenninkomsten.nDenkostenn
iaanndusnvoorndeniaten.nZodranhetn roductno ndenmarktnwordtnieiracht,nzijnnernwelninkomsten,nmaarn
vaaknzijnndiennoinnietnvoldoendenomndenmarkeenikostennennanderenkostenntendekken.nInneennlatern
stadiumnontstaatnho elijkneennsituaeendatndeninkomstenndenuitiavenniaannovertrefen,nzodatnerneenn
osieevencashfownontstaat.nEenn roductnisn asnsuccesvolnalsnhetnoverndentotalenverloo nvannden
levenscyclusneenn osieevencashfownheef.nInndenlaatstenfasenvanndenlevenscyclusnisnhetnmoielijkndatn
denuitiavenndenontvanistennweernovertrefen.nInne tremenievallennzalneenniedrijfnmoetennsluiten,n
waariijnafvloeiinisreieliniennietrofennmoetennwordennennernooknanderszinsnverliezenno treden.n
