Samenvatting beco H10 en deel van H11

Beco T2
Hoofdstuk 10
Paragraaf 1.
Als je planmatig en doelgericht werkt is er sprake van causation. Je bepaalt eerst het doel
dat je wilt bereiken en kijkt naar de middelen die nodig zijn om dat te kunnen bereiken.
Je besluit vantevoren welke markt je actief wil zijn. Marktsegmentatie is het opdelen van de
markt in specifieke segmenten.
 Geografische kenmerken: naar een land of naar een stad
 Demografische kenmerken: Opsplitsen van een markt in leeftijd, levensfase, geslacht
 Sociaaleconomische kenmerken. Opsplitsen naar opleiding, beroep etc
 Psychografische kenmerken: opsplitsen naar levensstijl, persoonskenmerken etc
 Gedragskenmerken: opsplitsen op basis van de manier van gebruiken en de
gebruikte hoeveelheid van een product.
Daarna bepaal je welk segment wel en niet interessant zijn en zo bepaal je de doelmarkt of
doelgroep. Bij positionering moet je inspelen op de eigenschappen van een segment om een
positief imago te creëren bij de afnemer om een concurrentievoordeel op te leveren. Daarna
kiest de ondernemer een stategie om de doelgroep gericht te benaderen.
Bij effectuation begin je met aantal verschillende middelen je hebt op dat moment nog geen
concreet doel. Je zet de middelen in en gaandeweg ontstaat een doel. Bij effectuation houd
je meer rekening met onzekerheden. Effectuation speelt sterk in op de snelle
maatschappelijke veranderingen. 5 basisprincipes.
1. Bird in the hand: De ondernemer kijkt eerst naar welke middelen al heeft en hoe
deze in te zetten om dat doel te bereiken. Onderneemt vanuit beschikbare middelen
2. Affordable loss: hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte
middelen wil inzetten om het doel te bereiken, zo is het verlies gemaximaliseerd.
3. Crazy quilt: de ondernemer werkt samen met andere ondernemers die hetzelfde
idee hebben en betrekt stakeholders
4. Lemonade: de onzekerheden ziet de ondernemer niet als negatief maar als een kans
voor nieuwe dingen.
5. Pilot in the plane: je maakt zelf door jouw beschikbare middelen door jouw
handelingen en zelf gekozen partners de toekomst
Paragraaf 2.
Een persoonlijk plan heeft betrekking op persoonsgegevens, motivatie en doelstellingen, de
sterke en de minder sterke eigenschappen van een ondernemer/starter.In het persoonlijk
plan schrijft een startende ondernemer een aantal dingen In elk persoonlijk plan staan
 Persoonsgegevens, gevolgopleiding en werkervaring
 De motivatie om een onderneming te beginnen en de doelstellingen van de
starter
 De sterke eigenschappenvan de starter
 De minder sterke eigenschappen voor een ondernemer
Als je als ondernemer ziek word of werkloos krijg je geen werkloosheidsuitkering dit krijgen
alleen mensen in loondienst. Als ondernemer ben je dit niet. Ze kunnen wel persoonlijke
verzekeringen afsluiten zoals arbeidsongeschiktheidsverzekering. Hierbij krijg je een bedrag
uitgekeerd als je langdurig ziek bent. Als ondernemer ben je verplicht te handelen in belang

, van jouw onderneming, ook al is dat strijdig met je persoonlijk belang. Als je handelt in
belang van je onderneming ‘’behoorlijk bestuur’’. Als je dit niet doet ‘’onbehoorlijk bestuur’’.


Paragraaf 3.
Voor een marketingsplan kijk je naar de sterke en zakke punten van de onderneming zoals jij
die in gedachten hebt dit noemen we de SWOT-analyse. De S = sterkte, W= zwakte, O=
kansen en T= bedreigingen.
Uitvoeren swot in 4 stappen.
1. Sterke kanten van de eigen onderneming. We stellen vast waar we goed in zijn. Bv:
een groot netwerk, op veel gebieden inzetbare technologisch hoogwaardige kennis,
sterke teamgeest.
2. Zwakke kanten van de eigen onderneming. We stellen vast waar we niet goed in zijn.
Bv: niet te bereiken vestigingsplaats van het bedrijf, stilstand in de innovatie,
gebrekkige IT-afdeling.
3. Kansen in de omgeving. We kijken naar de omgeving vanuit het oogpunt van kansen.
Vb: introductie van een nieuw product, veranderingen op de markt
4. Bedreigingen in de omgeving. Kijken in de omgeving of er bedreigingen voordoen.
Vb: veel of nieuwe concurrenten, milieumaatregelen of andere lastige wetgeving,
prijsdaling van de markt
Bij marketing gaat het om alle activiteiten van een onderneming. Het gaat om de wensen van
de consumenten zo goed mogelijk te kennen en daarop in te spelen. Gaat ook hoe de
afnemers naar een onderneming kijken belangrijk om vaste klanten te creëren.
Marketingdoelstellingen rekenen we:
 Het behalen van een bepaalde afzet
 Vergroten van het marktaandeel
 Het behalen van een bepaalde winst
 Het leveren binnen 24 uur
 Het verbeteren van het imago
Bij het realiseren zijn marketingsinstrumenten van belang:
 Productbeleid (wat voor product, welke kwalitiet?)
 Prijsbeleid (welke prijs, welke kortingen)
 Plaatsbeleid of distributiebeleid
 Promotiebeleid of communicatiebeleid
Paragraaf 4
met een financieel plan onderzoek je of de te beginnen onderneming haalbaar is. Een
financieel plan bestaat uit vijf begrotingen:
 investeringsbegroting, deze geeft aan hoeveel vermogen nodig is voor de start door
een overzicht op te stellen van alle investeringen;
 financieringsbegroting, hierin staat hoe je aan het benodigde vermogen komt;
 resultatenbegroting, hierin staan de geschatte kosten en opbrengsten over een
bepaalde periode;