Ondernemingsstrategie
Les 1. interne analyse
Doel van het schrijven van een businessplan:
- Investeerders (toeleveranciers, geldverleners, aandeelhouders)
- Opdrachtgever
- Jezelf (inzicht krijgen in je bedrijf)
Wat moet er in een businessplan:
mindmap
SWOT analyse:
- Sterktes (intern)
- Zwaktes (intern)
- Kansen (extern)
- Bedreigingen (extern)
Les 2. externe analyse
Samenvatting kennisclip:
Marktonderzoek
SWOT analyse: kansen en bedreigingen
Kiezen van strategie
Externe analyse:
- Branche analyse
o Tot welke sector behoort jouw product/dienst?
o Welke branche organisaties bestaan er in die sector? Wat is de rol ervan?
o Hoe groot is de totale vraag voor jouw product/dienst?
o Hoe ziet de kostenstructuur er in de sector uit?
o Zijn er bepaalde marktleiders in de sector?
o Is het een makkelijk toegankelijke sector om te starten?
o Is er in de sector sprake van grote onderlinge concurrentie?
o Welke veranderingen hebben invloed op de sector?
Branches: Toerisme, technologie, vergunningen betreft groepgrootte, annulering, slecht weer
Businessanalyse geeft imput aan je businessplan.
- Klant analyse
o Wie zijn je potentiële klanten?
o Welke verschillende klanten zijn er te onderscheiden?
o Hoe groot is de groep die je zou kunnen bereiken?
o Hoe ziet het koopgedrag van de klanten eruit?
o Waarom is er interesse in jouw product/dienst?
o Waar doet de klant nu zijn inkopen? Wat zijn de alternatieven?
o Waar zijn de klanten?
o Wanneer en hoe doet de klant zijn aankopen?
, Generatie z van … jaar, bereid om te reizen
(groot)ouders met kinderen: buiten, educatief
Weer of geen weer? Het gaat door.
- Concurrentie analyse
o Wie zijn je directe concurrenten?
o Hoeveel concurrenten zijn er?
o Wat is het marktaandeel van de concurrenten?
o Wat zijn de prijzen van de concurrenten?
o Welke strategie gebruiken de concurrenten om producten/diensten te verkopen?
o Wat is het service niveau van de concurrenten?
o Hoe is het personeel bij de concurrenten?
o In welk opzicht doen de concurrenten het ten opzichte van jouw bedrijf?
Andere bedrijven die (technologische) tours aanbieden, eductie in natuurbeleving, VR, natuur alure
(natuurbelevingtours). Belevingen die voor dezelfde doelgroep bestemd zijn.
Wat doet de gen z nu aan tours?
- Leveranciersanalyse (pinsystemen)
o Welke ruwe materialen zijn nodig om het product te maken?
Brillen, hoezen
o Hoe krijg je de ruwe materialen?
o Waar bevinden zich de leveranciers?
o Wat is de prijs en de kwaliteit van de benodigde producten?
o Wat is de betrouwbaarheid van de voorraad van de leveranciers?
o Kunnen leveranciers makkelijk meer of minder leveren?
o Hoe innovatief en welwillend zijn de leveranciers bij het oplossen van problemen?
- Distributieanalyse (wijze waarop de klant de dienst ontvangt) (logistiek)
- Hoe krijg je je product bij de klant? Hoelang duurt dat?
o Wat zijn de kosten voor distributie?
o Draagt de distributeur de volledige verantwoordelijkheid?
o Is de distributeur flexibel?
o Kan de distributeur voorraden opslaan?
o Zijn er inkoopgroepen of franchise organisaties waar je gebruik van kunt maken?
- Omgevingsanalyse (DESTEP)
o Hoe ziet de populatie eruit?
Veel vergrijzing, groei, overbevolking, engels is de wereldtaal, verstedelijking
o Welke politieke ontwikkelingen spelen een rol?
Rechtse partijen nemen toe, burgers willen minder overheidsbemoeienis,
samenscholingsverbod door corona
o Wat is de status van de economie?
Bezuinigen betreft personeel, koopkracht neemt af, veel onzekerheid, veel
faillissementen
Les 1. interne analyse
Doel van het schrijven van een businessplan:
- Investeerders (toeleveranciers, geldverleners, aandeelhouders)
- Opdrachtgever
- Jezelf (inzicht krijgen in je bedrijf)
Wat moet er in een businessplan:
mindmap
SWOT analyse:
- Sterktes (intern)
- Zwaktes (intern)
- Kansen (extern)
- Bedreigingen (extern)
Les 2. externe analyse
Samenvatting kennisclip:
Marktonderzoek
SWOT analyse: kansen en bedreigingen
Kiezen van strategie
Externe analyse:
- Branche analyse
o Tot welke sector behoort jouw product/dienst?
o Welke branche organisaties bestaan er in die sector? Wat is de rol ervan?
o Hoe groot is de totale vraag voor jouw product/dienst?
o Hoe ziet de kostenstructuur er in de sector uit?
o Zijn er bepaalde marktleiders in de sector?
o Is het een makkelijk toegankelijke sector om te starten?
o Is er in de sector sprake van grote onderlinge concurrentie?
o Welke veranderingen hebben invloed op de sector?
Branches: Toerisme, technologie, vergunningen betreft groepgrootte, annulering, slecht weer
Businessanalyse geeft imput aan je businessplan.
- Klant analyse
o Wie zijn je potentiële klanten?
o Welke verschillende klanten zijn er te onderscheiden?
o Hoe groot is de groep die je zou kunnen bereiken?
o Hoe ziet het koopgedrag van de klanten eruit?
o Waarom is er interesse in jouw product/dienst?
o Waar doet de klant nu zijn inkopen? Wat zijn de alternatieven?
o Waar zijn de klanten?
o Wanneer en hoe doet de klant zijn aankopen?
, Generatie z van … jaar, bereid om te reizen
(groot)ouders met kinderen: buiten, educatief
Weer of geen weer? Het gaat door.
- Concurrentie analyse
o Wie zijn je directe concurrenten?
o Hoeveel concurrenten zijn er?
o Wat is het marktaandeel van de concurrenten?
o Wat zijn de prijzen van de concurrenten?
o Welke strategie gebruiken de concurrenten om producten/diensten te verkopen?
o Wat is het service niveau van de concurrenten?
o Hoe is het personeel bij de concurrenten?
o In welk opzicht doen de concurrenten het ten opzichte van jouw bedrijf?
Andere bedrijven die (technologische) tours aanbieden, eductie in natuurbeleving, VR, natuur alure
(natuurbelevingtours). Belevingen die voor dezelfde doelgroep bestemd zijn.
Wat doet de gen z nu aan tours?
- Leveranciersanalyse (pinsystemen)
o Welke ruwe materialen zijn nodig om het product te maken?
Brillen, hoezen
o Hoe krijg je de ruwe materialen?
o Waar bevinden zich de leveranciers?
o Wat is de prijs en de kwaliteit van de benodigde producten?
o Wat is de betrouwbaarheid van de voorraad van de leveranciers?
o Kunnen leveranciers makkelijk meer of minder leveren?
o Hoe innovatief en welwillend zijn de leveranciers bij het oplossen van problemen?
- Distributieanalyse (wijze waarop de klant de dienst ontvangt) (logistiek)
- Hoe krijg je je product bij de klant? Hoelang duurt dat?
o Wat zijn de kosten voor distributie?
o Draagt de distributeur de volledige verantwoordelijkheid?
o Is de distributeur flexibel?
o Kan de distributeur voorraden opslaan?
o Zijn er inkoopgroepen of franchise organisaties waar je gebruik van kunt maken?
- Omgevingsanalyse (DESTEP)
o Hoe ziet de populatie eruit?
Veel vergrijzing, groei, overbevolking, engels is de wereldtaal, verstedelijking
o Welke politieke ontwikkelingen spelen een rol?
Rechtse partijen nemen toe, burgers willen minder overheidsbemoeienis,
samenscholingsverbod door corona
o Wat is de status van de economie?
Bezuinigen betreft personeel, koopkracht neemt af, veel onzekerheid, veel
faillissementen
