1. Doelgroepen analyseren en segmenteren:
Strategische aannames
Consumenten verschillen op diverse punten en in variërende omstandigheden van elkaar.
Materiële en psycho-sociale behoeften en wensen verschillen, evenals de wensen voor
producten.
Producten en merken hebben verschillende kenmerken. Ze beantwoorden daardoor in
verschillende mate aan de diverse wensen van consumenten
Diverse groepen consumenten ontwikkelen voorkeuren voor producten en merken met
verschillende kenmerken.
De segmenten die ontstaan zijn homogeen maar verschillen relatief van andere segmenten
(heterogeen).
Segmenten kunnen worden onderscheiden van de rest van de markt. Het is daarom mogelijk
om een bepaald segment specifiek te benaderen door een specifieke combinatie van merk-
en productkenmerken aangepast aan dat segment.
Conclusie
Het basisidee achter marktsegmentatie is dat er significante verschillen in basisbehoeften van
consumenten bestaan, op basis van met de tijd ontwikkelde voorkeuren voor diverse producten en
merken.
Segmentatie
Het onderverdelen van de markt in groepen.
Segmentatie voorwaarden
Effectieve marketing verdeelt de markt onder in delen die:
1. Geïdentificeerd kunnen worden
2. Benaderd kunnen worden voor marketing
3. Groot genoeg of winstgevend zijn
4. Verdedigd kunnen worden tegen competitie van andere aanbieders
Twee criteria kunnen zijn:
De segmenten zijn verschillend van elkaar, ze zijn te onderscheiden (heterogeen)
De segmenten zijn zelf homogeen
Strategische aannames
Consumenten verschillen op diverse punten en in variërende omstandigheden van elkaar.
Materiële en psycho-sociale behoeften en wensen verschillen, evenals de wensen voor
producten.
Producten en merken hebben verschillende kenmerken. Ze beantwoorden daardoor in
verschillende mate aan de diverse wensen van consumenten
Diverse groepen consumenten ontwikkelen voorkeuren voor producten en merken met
verschillende kenmerken.
De segmenten die ontstaan zijn homogeen maar verschillen relatief van andere segmenten
(heterogeen).
Segmenten kunnen worden onderscheiden van de rest van de markt. Het is daarom mogelijk
om een bepaald segment specifiek te benaderen door een specifieke combinatie van merk-
en productkenmerken aangepast aan dat segment.
Conclusie
Het basisidee achter marktsegmentatie is dat er significante verschillen in basisbehoeften van
consumenten bestaan, op basis van met de tijd ontwikkelde voorkeuren voor diverse producten en
merken.
Segmentatie
Het onderverdelen van de markt in groepen.
Segmentatie voorwaarden
Effectieve marketing verdeelt de markt onder in delen die:
1. Geïdentificeerd kunnen worden
2. Benaderd kunnen worden voor marketing
3. Groot genoeg of winstgevend zijn
4. Verdedigd kunnen worden tegen competitie van andere aanbieders
Twee criteria kunnen zijn:
De segmenten zijn verschillend van elkaar, ze zijn te onderscheiden (heterogeen)
De segmenten zijn zelf homogeen
